TP Négociateur Technico-Commercial

Vous apprendrez à concevoir une stratégie de prospection efficace, construire des offres commerciales sur-mesure, négocier, conclure et fidéliser durablement vos clients.

Concrètement, un Négociateur Technico-Commercial :

• Conçoit des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients

• Rédige des argumentaires percutants et prépare les supports de vente

• Pilote les rendez-vous et mène les négociations jusqu’à la signature

• Analyse les résultats et optimise sa stratégie commerciale

Devenez le “deal-maker” B2B que toutes les entreprises recherchent

Blocs de compétences

BC01 : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection

BC02 : Négocier une solution technico-commerciale et consolider l’expérience client

• Veille marché & intelligence commerciale
• Cartographie de comptes et scoring prospects
• Plan d’action multicanal (phoning, social selling, salons pro)
• KPI de prospection & tableaux de bord

• Qualification des besoins & cahier des charges
• Construction d’une proposition technique chiffrée
• Techniques de négociation distributive / intégrative
• Gestion des objections & closing
• Suivi post-vente, NPS & programme de fidélité

Un programme concret, orienté terrain

Tout au long de la formation, vous développerez des compétences directement applicables en entreprise :

• Veille commerciale & élaboration d’un plan d’actions ciblé

• Prospection téléphonique et terrain pour générer des leads qualifiés

• Construction d’offres sur-mesure adaptées aux besoins des clients

• Techniques de négociation et closing efficaces

• Gestion de la relation client & suivi des indicateurs de performance

• Préparation à l’examen : dossiers professionnels, QCM, mises en situation

Des méthodes actives pour apprendre en faisant

Notre pédagogie repose sur des outils modernes et des mises en situation concrètes pour ancrer durablement les compétences :

• Cours interactifs animés par des experts du terrain

• Études de cas réels pour comprendre les enjeux du commerce BtoB

• Simulations client pour s'entraîner à vendre, négocier, convaincre

• Plateforme e-learning accessible 24/7 pour réviser à votre rythme

Pourquoi choisir le CFA Skill Master ?

• Formation en présentiel à Paris, avec 1 jour en centre par semaine

• Alternance active : 4 jours en entreprise pour apprendre sur le terrain

• Accompagnement renforcé : coaching individuel, ateliers CV, suivi pédagogique et insertion professionnelle

Être titulaire d’un baccalauréat ou diplôme équivalent (DAEU, capacité en droit…), toutes séries (général, STMG, bac pro Métiers du commerce et de la vente)

Voies d’accès hors bac:

Professionnels justifiant d’au moins 6 mois d’expérience commerciale peuvent intégrer la formation (contrat pro ou continue)

Conditions d’admission

Niveau de formation requis:

Âge / contrat:

• 16 – 29 ans en apprentissage

• Sans limite d’âge en contrat pro ou formation continue.

Compétences attendues:

• Maîtrise du français (oral/écrit)

• Aisance relationnelle

• Goût du challenge

• Mobilité pour les déplacements clients

Étapes de sélection:

• Dépôt du dossier de candidature

• Passage d’un test de positionnement (évaluation logique et commerciale)

• Entretien de motivation avec un formateur et, si nécessaire, avec le référent handicap

• Réponse transmise sous 14 jours maximum

Certification officielle

• Titre Professionnel de niveau 5, délivré par le Ministère du Travail

• Formation enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

• Certification Qualiopi obtenue au titre des actions de formation par apprentissage

• Éligible au contrat d’apprentissage et au contrat de professionnalisation

Tarif : 8 200 € HT (exonéré TVA art. 261-4-4° CGI)

Les financements : Possibilités de financement intégral par :

• Les OPCO dans le cadre d’un contrat en alternance (apprentissage ou professionnalisation)

• France Travail, selon le profil du candidat

• Aucun frais à avancer pour l’apprenant en alternance